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发布时间:2017-09-06 | 发布者： 东东工作室 | 浏览次数： 次媒体正在碎片化。传统媒体的优势还在，CCTV广告依旧很有价值，但是传统媒体的价值在被弱化，微博、微信、社交网络正在崛起，人人都变成一个媒体。这时候，一个新的营销学正在诞生，就是。
其实，从工业革命以来，一百多年来，营销的规则都没变，就是营销媒体化，营销过度依赖机构媒体。脑白金，在央视砸10个亿，依旧可以把品牌砸起来。如果大家看过长尾效应这本书的话，应该知道这种广告战略还是针对头部市场。
而的核心，则不是依赖媒体，而激发用户，激发粉丝，激发粉丝的参与的分享。
什么是社会化媒体?社会化媒体，就是UGC的媒体，自己可以产生内容的媒体，不是传统意义上的机构媒体。社会化媒体已经渗透到我们生活的方方面面。
知道什么是社会化媒体了，现在需要解决的问题，如何利用社会化媒体去做营销。
对于传统的营销而言，主要还是广告，比较依赖渠道。而对于社会化媒体，核心是激发。但是，推广和营销的主体还是没变。
对于社会化营销，从内容方面，从以往的企业自身为主，要变为以用户或者粉丝为主体。渠道方面，从单一的传统媒体，到粉丝团、到意见领袖甚至到每一个人。
所以社会化媒体的营销，一句话概括：湿营销、软植入、硬渠道。
任何一件东西，在网上的销售，基本分为这个过程。第一个要ATTENTION，你了解某种东西，首先要在网络上浏览或者朋友圈上看到它。然后INTEREST，个人都有一个过滤机制，喜欢的，你就会特别留意。如果你特别喜欢某件东西，或者某件产品，你可以会SEARCH。你搜索到某件东西时候，如果你喜欢他，你可以会下单买下它，那就是ACTION。买完一件东西后，如果这件东西很好或者很坏，你都会分享一下口碑，你会SHARE。
别人可能会看到你的分享，就会再次来一个循环。大家应该看到了，在整个传播或者说营销的机制里，其实最重要的是营销。所以社会化营销最核心的应该是激发或者分享。
谈一下大家最为关注的微博和微信营销
对于微博而言，现在还不能说微博已经衰了，微博依旧还有影响力，但是已经完全媒体化了，没有运营红利了。
微博现在已经彻底变成社交媒体，而不是社交网络。所以，现在微博上，如果要做营销。只有两点可以做，一是找官方合作，二是找明星。明星价格虽然贵，但是他们是话题焦点，微博的舆论导向还是由千分之一或者万分之一的大V来决定的。
对于而言，最大的问题就是很难突破朋友圈。因为朋友圈子都比较小，公号也没有太大的，传播的链条很容易就断掉。所以，我个人认为微信主要的价值还是在互动上，也就是通过互动游戏、小福利，创立一个分享机制。
如何建立这个分享机制
分享机制的核心STEPPS第一个原则，是社交货币。社交货币是什么意思?就是你拿到一个东西，人家感觉有逼格，可以给自己的形象加分。比如小米给我一块钢板邀请函，别人拿不到，我肯定要显摆一下。
第二个是诱因。这个比较抽象，有点类似热点，比如现在郭美美是热点，你的内容只要跟郭美美相关，就容易传播。
第三个是激发情绪。通常意义上，如果一个东西创意好，大家很开心，就容易激发别人的分享。
第四个公共性，比如F码、红包，就把传播变成公共事件，让分享可以传递。
还有一个是实用。比如转发这条微信，可以得个滴滴打车的红包，积累多少赞可以获得奖品。
当然，最后一个是故事。这一切都要融入到一个故事之中，讲一个品牌故事，会更利于传播和营销。